28 November 2009
La Marca e il suo effetto nel mercato
Diventa sempre più importante cercare di incrementare il valore di una marca, ma come? esistono degli interventi attraverso i quali è possibile farlo e sono le operazioni di Partnership e di Cobranding.
- Il Partnership è una relazione di collaborazione tra due o più imprese, regolamentata da un contratto, centrata su uno o più progetti comuni o complementari, che prevede un grado variabile di integrazione tra le risorse delle imprese coinvolte.
- Il Cobranding è un accordo tra imprese in cui i partner convengono l’utilizzo delle rispettive marche, in vista del perseguimento di obiettivi comuni tra loro compatibili, e la finalità principale è di lanciare o di ri-lanciare il brand, di aumentare il valore percepito nei prodotti e nei servizi offerti da parte dei clienti attuali e potenziali e di migliorare l’utile aziendale prodotto a parità delle iniziative realizzate sulle altre leve del marketing.
E’ importante collegare il valore della marca al processo pubblicitario, citando un’espressione di David Ogilvy “La pubblicità che vende meglio è quella che costruisce la marca”, perchè in questo modo si avrà un effetto prolungato dell’investimento.
Inoltre sempre David Ogilvy dice: “Una marca è definita dalle impressioni dei suoi consumatori e dalla loro esperienza”. Nel processo di valorizzazione, e quindi di promozione, è importantissimo ascoltare i feedback dei propri clienti e tracciare il percorso esperienziale che ciascuno di loro fa.
Vi elenchiamo alcuni strumenti e canali di comunicazione che messi in sinergia aiutano il processo di valorizzazione di una marca:
sito web, web banner, direct marketing, sponsorship, packaging, l’importante è che ogni canale di comunicazione utilizzato rifletta nel suo specifico la stessa immagine, coinvolgendo il consumatore attraverso l’uso dei media, contribuendo alla creazione del brand.
